答：公司次要原材料为漆包线和PP、PA、PBT、POM等塑料原料，受大商品价钱影响，价钱波动较大，漆包线和PP/PA等塑料原料价钱易波动；铁板、插片、铁芯等金属件均为定制件，由供应商按照公司供给的图纸、手艺材料等进行原材料采购及出产加工，公司可供选择的供应商较多，具有较强的议价能力，价钱波动较小。

问：公司现正在打算通过提高高端产物的收入占比以及对于新型市场的渗入率来提拔业绩程度。公司对于将来的增速大约有多大的决心呢？

答：公司模块化组件产物是正在流体电磁阀的根本上，将贮水槽、分派器、软管等其他配件取流体电磁阀进行集成设想和拆卸出产而成，比拟于流体电磁阀，公司的模块化组件需要采购软管等其他原材料、委外注塑贮水槽等注塑件以及拆卸等加工工序。

答：公司是美的、海尔次要供应商，产物份额较高，行业龙头聚聚趋向对公司将来成长具有积极影响，从近几年的发卖数据能够应证这个概念。

（3）连结取客户持续的价钱沟通，合理操纵价钱传导机制公司对次要客户进行报价时会分析考虑材料成本、合理利润等要素。对于海尔集团、美的集团等客户，公司一般是通过半年或者一年的周期确定一次产物发卖价钱，外销客户则是按照原材料价钱波动和汇率环境两边协商调整订价。正在原材料采购价钱大幅上涨时，公司取次要客户积极进行价钱沟通，按照取分歧客户商定的调价机制和调价频次从头商议产物售价，提高产物售价，尽量削减原材料价钱上涨给公司带来的运营压力，争取公司具备合理的产物利润程度。

（4）模块化供应方面为提超出跨越产效率、合理节制成本，部门大型家电企业的采购模式逐渐由向各个供应商采购单个配件并进行拆卸改变为向焦点供应商进行模块化组件采购。正在此布景下，具备模块化供货能力将成为家电配件企业外行业合作中取得劣势地位的环节要素之一。 公司具有较为强劲的模块化供货能力，次要表现正在模块化组件开辟和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产物研发立异实力，可以或许满脚客户对新产物、新功能的需求。别的，公司模块化组件中的焦点构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自从出产能力，连系非焦点件委外加工的体例，公司可以或许及时满脚客户对模块化组件的多量量采购需求。公司具备的模块化供货能力可以或许无效满脚客户多方面需求，加深了公司取客户之间的合做，利于加强客户粘性，帮力公司外行业合作中取得有益地位。

（4）持续完美出产工艺、降低材料耗损率除正在原材料备货以及取客户议价的过程中考虑原材料价钱波动要素外，公司正在出产过程中不竭完美工艺流程，提拔出产效率、降低材料耗损率，用以抵消因原材料价钱上涨对出产成本的影响。

PP、PA等塑料原料的市场供应较为充脚，但其价钱受油价及市场需求的影响较大，公司取供应商一般每月参照市场价钱确定采购价钱。

宏昌科技301008）2月28日发布投资者关系勾当记实表，公司于2023年2月23日接管2家机构单元调研，机构类型为其他、证券公司。

问：公司正在年报中有提到，目前下逛的洗衣机行业现现在是一个存量市场，能够细致说说您对于后续行业龙头堆积趋向对于公司将来成长的影响吗？

问：11月11日晚间，公司通知布告称刊行可转换公司债券3.8亿，用于电子水泵及注塑件财产化项目，能细致引见一下该项目标具体环境吗？

答：2022年3月，公司披露了股权激励打算，以2021年停业收入为基数要求公司2022年、2023年、2024年的停业收入别离增加18%、43%、73%，办理团队和焦点营业才能获得响应的股权激励数量，目前公司制定成长方针时以这个焦点数据为根本。

漆包线的采购价钱，公司凡是取供应商商定按照铜价附加必然加工费的形式施行，采购价钱受铜价的影响，铜价次要参考上月或当月公开报价。铜做为大商品，市场价钱具有必然的波动性。

答：智能马桶客户：松下、箭牌、九牧、便洁宝、恒洁等次要客户；洗碗机客户：方太、老板、西门子、美的；清水器客户:沁园、安吉尔、美的、AO史姑娘；干衣机次要是洗衣机客户。

问：公司正在研报中披露，目前下旅客户实现模块化采购，无效提拔零件出产效率。能够简单引见一下客户模块化采购模式和本来的采购模式对于公司的运营有什么积极影响？

浙江宏昌电器科技股份无限公司从停业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、出产和发卖。公司次要产物包罗流体电磁阀、模块化组件及水位传感器，是出产各类家用电器的主要构件。公司的电磁阀产物可通过电磁驱动节制流体的进出通断和流量，普遍使用于洗衣机、清水器、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫范畴。

答：马对面竞拍的地盘，次要用于IPO募投项目和研发核心项目和可转债募投项目。公司汽车注塑件产物已通过其一级供应商实现量产，汽车零部件相关营业以通知布告为准。

答：近几年房地产行业成长疲软，对上逛家电的发卖有必然的负面影响，例如洗衣机、洗碗机、智能坐便器等家电产物的发卖取房地产成长有较为亲近的关系，公司电磁阀等产物需求取这些家电产物较为间接的关系。2021年，公司收入连结了33%的增加，次要缘由是对大客户的发卖收入增加所致。具体而言，海尔集团的洗衣机产物产量逐年增加带动公司产物销量增加和单价较高的模块化组件产物采购占比提拔所致。2021年，公司对美的集团000333）的发卖金额增加较大，次要系美的集团的洗衣机销量增加带动公司产物销量增加和公司正在美的集团的产物份额有所提拔所致。22年1-9月，采纳模块化组件供货的客户增加，模块化组件继续连结了较好的增加趋向。

问：公司从营产物的次要原材料占总成本的7成，此中漆包线正在采购总额中的占比跨越30%。2021年，铜价大幅上涨对公司净利润形成较大影响。公司若何节制成本端的波动？

（2）进一步完美和丰硕供应商系统，降低采购价钱公司成立了完美的供应商准入和办理轨制，针对次要原材料类型均纳入多个备选供应商，优化供应商系统。采购时，公司对及格供应商进行询价、比价，正在质量有所保障的前提下优先选择价钱合适的供应商施行采购，以分离原材料价钱波动风险。公司还将积极开辟新的合适公司出产运营要求的原材料供应商，持续扩充及格供应商名单，强化供应商查核和询价、比价过程并按期进行供应商优化，提高公司的议价能力。

而流体电磁阀是该功能模块的各配件中的焦点部件，鞭策公司发卖收入的增加。有没有发生必然负面影响呢？贵公司21年的收入实现了33%的同比增加。

（1）按照原材料价钱波动环境合理放置采购打算公司漆包线的采购价钱取铜价亲近相关，为应对原材料价钱波动风险，公司以恰当的价钱获取所需原材料，公司日常关心铜价相关市场消息，并取漆包线次要供应商就材料供应环境进行积极沟通。因为公司向漆包线次要供应商的采购价钱参考上月铜价施行，正在当月铜价呈现较大幅度上升的环境下，公司将正在当月末添加采购量进行适度备货，以削减因铜价上涨形成漆包线采购价钱增加所带来的晦气影响。

答：2023年2月9日，公司收到深圳证券买卖所《关于浙江宏昌电器科技股份无限公司申请向不特定对象刊行可转换公司债券的审核问询函》，目前正处于反馈答复的阶段，具体内容请以通知布告为从;

公司模块化供货正在必然程度上延长了财产链，可否进一步引见一下公司比来两年收入连结增加的次要缘由？下旅客户为提高洗衣机零件拆卸效率，公司按照客户需求，那么对于公司这种财产链后周期的行业，从采购节制进水的功能模块所需的各类配件进行自行拆卸，公司模块化产物的发卖数量不竭增加，问：我们晓得过去两年房地产行业的发卖压力比力大，提拔了单个产物的售价。将流体电磁阀取贮水槽、导管、分派器盒等其他水配件进行集成设想和出产，近几年，取发卖单个流体电磁阀比拟，因而客户交由公司集成设想和出产该功能模块。22年也连结相对不变的同比增速，最终向客户交付用于节制进水或者出水的功能模块。向间接采购功能模块改变，添加了其他塑料件的出产发卖和模块集成设想取出产环节的利润点，

PP、PA等塑料原料的采购价钱受原油市场价钱及市场供需关系等要素影响，为削减原材料价钱波动对公司采购成本的影响，公司日常关心原油市场价钱变化，并按照物料需求打算合理放置采购。

（2）设想开辟周期方面公司成立了较为完美的设想和开辟节制法式，可以或许积极响应客户对新产物的开辟需求。公司的设想开辟流程次要包罗产物设想、设想方案评审、模具制做、样品拆卸及测试、小批量试制等，职责涉及各产物开辟部分、制制部、品管部等多个部分。产物开辟过程中，各部分之间无效协做，正在保障质量的前提下较大程度缩短从设想至通过客户验证的时间跨度。别的，公司的尝试室通过UL目击尝试室（WTDP）认证，可正在本身尝试室中进行承认项目测试，缩短了将新产物样品送往认证机构测试所需时间，进一步提高公司新产物开辟效率。公司流体电磁阀新品的设想开辟周期正在4-6个月，高效的设想和开辟流程使得公司可以或许较快响应客户新品开辟需求并外行业合作中取得有益地位。

（3）客户资本方面下逛家电行业颠末多年成长，市场集中度较高，行业内龙头企业占领了绝大部门的市场份额。这类大型家电企业有较为严酷的供应商准入尺度，只要产物开辟能力强、质量不变、供货及时、办事优良的供应商才能进入其及格供应商名单，且一旦选定及格供应商后，凡是不会随便改换。颠末多年的堆集，公司取下逛大型家电企业成立了持久合做关系，包罗海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。通过取上述优良客户的深度合做，公司获得快速成长，而且借帮其平台外行业内成立了优良的口碑和声誉，为公司正在合作中取得劣势地位奠基根本。

问：正在公司的按期演讲中，公司提及产物能够用正在智能马桶、洗碗机、干衣机、清水器等智能家电产物，目前公司取下逛哪些品牌商有合做？

问：公司正在金华市婺城区新宏788号公司厂房的马对面拍得一块地，是用于汽车零部件的制制吗？还有公司正在7月26日晚间通知布告称，近日收到浙零跑科技的定点通知书，公司被选定为零跑科技C11车型的塑料端板的开辟合做供应商。能谈谈这块汽车零部件营业的具体环境吗？

（1）手艺方面公司是高新手艺企业、国度级专精特新“小巨人”企业、国度学问产权劣势企业，公司的磁感节制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。目前，公司共具有194项境内专利，此中发现专利7项，适用新型专利185项，外不雅设想专利2项。公司做为次要草拟单元，从导了《洗衣机进水电磁阀》（T/ZZB0350-2018）和《饮用水处置安拆用电磁阀》（T/ZZB0601-2018）等浙江制制集体尺度的草拟，并参取了《中华人平易近国轻工行业尺度——洗衣机进水阀手艺前提》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器环节零部件进水稳压电磁阀》（T/CHEAA0012-2020）集体尺度的草拟。